Як ми зробили +6,01 млн грн доходу від онлайн-замовлень за рік.
Клієнт:
STIHL
Ніша:
Інструменти та обладнання
Регіон:
Україна
Тип проєкту:
E-commerce
Послуги:
Комплексний супровід Google Ads, Meta Ads
Про проєкт
Бути №1 у світі — приємно. Бути №1 у звітах з продажів — ще краще 😎 Поки конкуренти «пиляють» бюджети в порожнечу, ми зі STIHL вирішили пиляти ринок. Задача була простою (ні): витиснути максимум продажів без збільшення бюджету. Що з цього вийшло? Математика, яка змушує конкурентів плакати: +6,01 млн грн продажів від онлайн-замовлень за рік та ROAS + 33,58%. Як ми це зробили і чому наскрізна аналітика — це ваша нова суперсила, розібрали в каруселі. Гортай давай!
Завдання
1. Все почалося з виклику від світового бренду №1.
Запит STIHL був чітким: налагодити стабільний потік онлайн-замовлень через дилерів і витиснути максимум вигоди з кожної гривні бюджету. Щоб цього досягти, ми розробили стратегію «повного охоплення»
2. Ми «впіймали» клієнта у кожній точці дотику.
Для цього задіяли арсенал Google:
Shopping: показали товар та ціну одразу в момент пошуку.
Пошукова реклама: відповіли на конкретні запити тих, хто вже готовий купити.
Ремаркетинг: ввічливо нагадали про себе тим, хто пішов із сайту без замовлення.
Але залучити людей — це лише половина справи. Головне було — порахувати результат.
3. Наскрізна аналітика дала нам «суперсилу»:
Ми бачили, скільки реально грошей приносить кожен клік.
Миттєво вимикали те, що не працює, і підсилювали прибуткові позиції.
Витрачали бюджет тільки на ті товари, що давали результат.
Зростання транзакцій: +36% порівняно з попереднім періодом. Ви запитаєте: чому це спрацювало так круто?
Ми не гналися за охопленням, а фокусувалися на якості. Рекламу бачили лише ті, хто справді готовий до покупки. Як результат — кількість замовлень злетіла на 36%, хоча бюджет збільшився лише на 9,2%! Коли якість трафіку переважає над кількістю, цифри сходяться ідеально.
